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2014年美諾瓦醫療第一次銷售培訓會議順利召開

時間:2014-06-20 10:29:19 來源: 杭州美諾瓦
董事長樓金講話
 
2014年1月16日早上9時,杭州美諾瓦醫療科技有限公司第一次銷售會議正式召開,海南亞洲制藥集團董事長樓金先生、杭州美諾瓦醫療科技有限公司總經理姜晴女士及各大區銷售經理,出席了本次會議。
 
首先,美諾瓦醫療銷售總監對2013年各省區銷售情況進行了簡單回顧,分別從政府招標、營銷渠道管理、品牌市場競爭力等角度進行了全面細致的分析,美諾瓦作為國內DR產品注冊證最多的廠家,具有專業的團隊和先進的技術,2014年市場銷售前景樂觀。
 
隨后,美諾瓦醫療總經理姜晴女士回顧了企業近幾年的迅速發展情況,對現有產品線和研發中的項目產品進行了簡單介紹。她指出,雖然各產品銷售額增長迅速,但利潤率增幅較低,未來將努力實現兩者合理的共同增長。同時她也提出打造專業化、高素質的銷售團隊;延續現有產品優勢,繼續提高質量;實現生產和安裝售后服務的標準化,規范化,以促進銷售。最后,她提出2014年的幾點期望,包括DR(數字X光機)提高市場占有率;數字乳腺機在各省至少建立一個示范點;打造寵物DR國內第一品牌;促進數字全景牙科機的推廣和銷售等目標。而為了實現以上幾點,需要不斷提高現有核心技術,使得產品具有國際品質,提高競爭力,從而實現自身的革新與跨越。
 
會上,樓總分享了其早年參加抗日、從政、投身教育事業、文革時期被批成“右派”后又得以平反、投身醫藥行業等人生經歷,用他的行動指導我們,亞藥集團“供給好藥,造福社會”的宗旨(即4S宗旨“SupplySuperfine-medicines Serve the Society”)并非喊喊口號,一紙空談,而是需要身體力行、踏踏實實,一步一個腳印,為了向這一宗旨邁進,他認為做藥和做醫療器械一樣,都需要做到“誠、勤、學”,簡稱為“三s精神”(Sincerely,Strenuously,Studiously)。首先,對朋友以誠為本,這個“誠”是人和人之間,組織和組織之間,人和組織之間,真誠合作,坦誠相待,不是經商中的口號;其次,勤,就是對于客戶,要再熱情一點,對于工作,再細致一點,對于服務,再快速、嚴謹一點;最后,學則是要不斷創新,不斷改革,與時俱進,跟上社會發展的步伐。
 
樓總認為亞藥集團與“三個代表”思想是不謀而合的,首先我們為了制好藥不斷進行技術革新,是先進生產力的體現;其次,4S宗旨和“誠、勤、學”的集團精神作為企業文化的核心正是先進文化的代表;最后,樓總引用了英國哲學家的一句名言:一個人應該為了大多數人的最大利益而活著。而亞藥集團制好藥,造福社會,正是為了實現廣大中國人民的根本利益。
 
樓總坦言自己當年創立藥廠并不是為了下海經商撈錢,而是有報效祖國,報答社會的目標,在這么多年的反腐反貪過程中,集團從未有過任何負面新聞,多次受到各級政府領導表揚,一直是行業內公認的楷模,每年上交國家的稅收有幾個億,甚至比利潤都高,正是這一目標最好的體現。
 
最后,樓總勉勵參會的各省區銷售經理,希望他們2014年能夠再接再厲,在工作過程中遵紀守法,堅持正規操作,為解決廣大人民群眾,尤其是偏遠山區群眾看病難,看病貴的難題而努力奮斗,傳遞正能量。
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